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■【保ビ研レポート】
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-17.html
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・【保ビ研レポート】

　「お客様が分かるように話すことが一番大切」R1J-0137
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-135.html

今、「生命保険離れが進んでいる」ともいわれます。さまざまな理由が考えられますが、根本的な大きな理由の１つには「お客様が生命保険を理解していない、理解できていない」ことにあると思います。多くのお客様は「今入っている保険の内容も、今勧められている保険の内容もよく分からない」のが現状だと思います。このことはかなり以前から言われていますが、未だに状況はあまり変わっていないようです。
セールス担当者の説明に問題があるのでしょうか、それともお客様側に問題があるのでしょうか。または、商品に問題があるのでしょうか。
業界の人間として私たちが心しておかなければならないことが２つあると思います。

　「お客様が分かるように話すことが一番大切」R1J-0137の全文を読む
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-135.html
　


・【保ビ研シート】

　「年齢階層別　国民医療費」S1J-0110
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-103.html
　
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「当たり前かもしれないけど、年をとると医療費がかかるようになるんだなぁ。それにしてもすごい金額だ」という認識です。


　「年齢階層別　国民医療費」詳細とダウンロードのページへ
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-103.html
　
　
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●Blog「ユーザーの声」情報　→< http://woodscare.blog69.fc2.com/ >

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【持ち家派の理由、賃貸派の理由】S1G-0018
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-45.html
　
●ユーザーの声［４］：（43才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）

我家は現在主人の両親と同居していますので、将来はこの土地を相続するつもりでいます。相続税はかかっても自分の居る場所が保障されているということは大変有り難いことだと思っています。しかし７年前までは主人と２人でアパート暮らしでした。町の近くに住みたかったので結構な家賃を払っていましたが、面倒なご近所付き合いもなくとても気ままに暮らしていました。持家が
（続きを読む）→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-45.html

※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
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【保障見直しの基本的なスキル】 R1H‐0098
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-33.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□保障見直しを積極的に行っているが契約にならないことが多い。
　□保障見直しのプランニングは得意だが、なぜか成約率が低い。
　□お客さまが変わると対応を換えなければならないので、保障見直しは苦手だ。
　□保障見直しのアプローチ、ニーズ喚起まではうまくいくが、提案すると反応が悪い。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-33.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0098【保障見直しの基本的なスキル】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-92.html
　
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【必要保障額は本人の考え方で大きく左右します】S1J-0103
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●ユーザーの声(1)：（34才、女性、シングルマザー、会社員、子供15才）

どれも必要な費用です。全てを充実させたいと思うと、とても多額な保障額になります。自分が死んでしまった後、子供の人生が変わってしまう事が無いよう、しっかり考えなければと思いました。中でも一番気になるのは、教育費です。高校や大学など勉強したいのに教育費がないせいであきらめざるを得ない環境にさせてはいけません。衣食住も生きていく為に必要な費用だし、子供が（続きを読む）

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●こんなことで悩むことはありませんか？
　□保障見直しを積極的に行っているが契約にならないことが多い。
　□保障見直しのプランニングは得意だが、なぜか成約率が低い。
　□お客さまが変わると対応を換えなければならないので、保障見直しは苦手だ。
　□保障見直しのアプローチ、ニーズ喚起まではうまくいくが、提案すると反応が悪い。

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　「相続税の申告実績／相続財産額の構成比」S1J-0106
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-102.html
　
生命保険での納税資金準備は、もっとも基本で、誰にでも簡単に、そして確実にできる対策なのですが、意外に知られていません。このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「相続税は、死んでから10か月以内に、現金で一括で収めなければならないのかぁ。土地や株はすぐに高値で売れるとは限らないから、死んだ時に現金がもらえる生命保険が、相続税対策には最適だということかぁ。なるほど…、そうかもしれない」という認識です。


　「相続税の申告実績／相続財産額の構成比」詳細とダウンロードのページへ
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【高齢者世帯の収支】S1H-0048
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-73.html
　
●ユーザーの声［３］：（30才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供6才と4才）

現在の高齢者の収入は、安定している気がします。公的年金と退職金、そして現役時代に蓄えた貯蓄などもあり割と裕福な生活を送れているように感じます。このシートで注目すべき点は、二人暮らしの割りに食費、医療費が高いということです。ゆとりを持って生活している証拠でしょうか？ゆとりを持って生活するためには、やはり我々の世代では自分で蓄えることが不可欠となると（続きを読む）
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　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-49.html
　
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　□保障見直しを積極的に行っているが契約にならないことが多い。
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　□お客さまが変わると対応を換えなければならないので、保障見直しは苦手だ。
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・【保ビ研シート】

　「対象者別・必要が予想される相続対策」S1J-0105
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-101.html
　
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「う〜ん、そう言われると、自分のところも相続対策が必要なのかもしれないな…」という認識です。
多くのお客様は、「相続対策」と聞きますと、複雑で難しい対策をイメージしがちなのですが、基本は難しいものではなくて、対策の目的を明確にして、ひとつひとつの必要性を検討しますと、自分の家にはどういう対策が必要なのかが見えてきます。


　「対象者別・必要が予想される相続対策」詳細とダウンロードのページへ
　
　
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エッセイ【健康保険について】風間佳　E1C-0037
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-144.html
　
●ユーザーの声［１］：（34才、女性、シングルマザー、会社員、子供14才）

１割２割の医療費負担だった頃に比べ、今は３割負担になり、もしかすると今後さらに負担額が増えるのではないかと思うと、本当に暮らしにくい世の中だなとつくづく思いました。それだけ少子高齢化が深刻な問題になっているんだと思いました。高齢になると病院にかかる率が高くなり、若い頃に比べ治りにくくなり、入院通院と何かと医療費はかかりますが、年金や貯金で暮らしてい（続きを読む）

※この【保ビ研エッセイ】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
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【保障見直しの基本的なスキル】 R1H‐0098
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-33.html
　
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　□保障見直しを積極的に行っているが契約にならないことが多い。
　□保障見直しのプランニングは得意だが、なぜか成約率が低い。
　□お客さまが変わると対応を換えなければならないので、保障見直しは苦手だ。
　□保障見直しのアプローチ、ニーズ喚起まではうまくいくが、提案すると反応が悪い。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-33.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0098【保障見直しの基本的なスキル】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-92.html
　
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■【保ビ研レポート】
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-17.html
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　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-17.html
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　→　http://hobiken9.blog82.fc2.com/blog-entry-17.html
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・【保ビ研シート】

　「なぜ老後資金には、自助努力が必要なのでしょうか」S1J-0104
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-100.html
　
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「子供の数が減って、長生きの人が増えるということは、年金や健康保険の掛金を掛ける人が減って、使う人が増えるということかぁ…。少子高齢化っていうのは、そういうことなのかぁ。自分が高齢者になる頃には、かなり厳しい時代になるのだろうなぁ」という認識です。

　「なぜ老後資金には、自助努力が必要なのでしょうか」詳細とダウンロードのページへ
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-100.html
　
　
　
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【年齢区分別　人口の推移】S1H-0046
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-108.html
　
●ユーザーの声［２］：（37才、女性、自営業者の妻、専業主婦、子供６才２才）

私達夫婦が老後を迎える頃は、２人弱で１人のお年寄りを支える時代になる！いったいどんな世の中になってしまうのでしょうか。
我が子達の負担は今の倍になってしまうなんて…我が家は国民年金なのですが、年金制度は自分達の老後の時代にきちんと機能しているのでしょうか。国民年金はいずれ自分の為になるものだし義務という事もわかっているけれど、（続きを読む）

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