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【保ビ研メール】MMK-639号

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【保ビ研メール】MMK-639号 「保ビ研WEB」→ http://www.hobiken.co.jp
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===保険セールスの支援サイト[保ビ研WEB]の総合案内メール===
[保ビ研WEB]の最新情報をお知らせしています

《お知らせ》
【保ビ研レポート】【保ビ研シート】【保ビ研エッセイ】がブログ上から、ダウンロードまたはコピーできるようになります。ご活用下さい。(※無料対象は「使用権A」のみです)

■【保ビ研レポート】
 → http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-17.html
■【保ビ研シート】
 → http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-17.html
■【保ビ研エッセイ】
 → http://hobiken9.blog82.fc2.com/blog-entry-17.html
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●本日アップされる無料データ 

・【保ビ研レポート】

 「“会えない”対策」R1J-0138
 → http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-136.html

このレポートでは「“会えない”対策」について、ご紹介しています。
このところ、「お客様に会えなくなった」という言葉をよく耳にします。確かに、かつてのように、アポイントなしで気軽に会うことは、難しい状況になって来ているようです。けれど、保険のセールスは基本的に会えなければ話は進みません。また、活動の間が空きすぎるのもお客様に加入意欲をなくさせます。「アプローチ」→「情報収集」→「提案」→「クロージング」と、トントンと進んだ方が成約率は高くなります。そこで、「会えない」対策について考えたいと思います。

 「“会えない”対策」R1J-0138の全文を読む
 → http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-136.html
 


・【保ビ研シート】

 「住まいの費用・食事の費用・教育の費用」S1J-0111
 → http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-104.html
 
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち(潜在ニーズ)は、「家賃にしても、食費にしても、20年間で計算するとかなりの額になるんだなぁ。その上、教育費もかかるし…。毎月の掛金は大変だけど、簡単に保障を減らすことはできないな」という認識です。


 「住まいの費用・食事の費用・教育の費用」詳細とダウンロードのページへ
 → http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-104.html
 
 
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●Blog「ユーザーの声」情報 →< http://woodscare.blog69.fc2.com/ >

保障の必要性が書かれた【保ビ研シート】【保ビ研エッセイ】を実際に読まれた一般のお客さまの様々な「声」を掲載しています。

☆★☆ 新着記事の紹介 ☆★☆

【なぜ老後資金には、自助努力が必要なのでしょうか】S1J-0104
 → http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-160.html
 
●ユーザーの声[1]:(43才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし)

最近よく耳にする「後期高齢者医療制度」、役所には不安を抱えたお年寄りが押しかけているそうです。皆口々に「少ない年金から勝手に天引きされるなんて聞いてない」と言っています。私もこれほどのニュースになるまで知りませんでしたが、小泉内閣の時に既に決定していたことだそうです。確かに老人医療費が増えすぎてこのままでは破綻してしまう、他に財源が無いのだから一番(続きを読む)

※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
 → http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-100.html
 
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●Blog「毎日の保険セールスに役立つレポート紹介」情報
 →< http://hobigkondo.blog58.fc2.com/ >

保険ビジネス研究所のコンテンツである【保ビ研レポート】を「どんな方」が「どんなとき」に読めば、「どんな状態・悩み」を解決することができるのか、という視点でご紹介します。

☆★☆ 記事の紹介 ☆★☆

【クロージングのタイミング】 R1H‐0072
 → http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-17.html
 
●こんなことで悩むことはありませんか?
 □クロージングがとにかく苦手だ。
 □いつクロージングすればいいか分からない。
 □話題をクロージングに持っていくのが下手だ。
 □提案まではスムーズなのに、クロージングで断られる。
 □提案数の割に契約数が少ない(成約率が低い)。

 (解決する)→ http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-17.html
 

※保ビ研レポートR1H‐0072【クロージングのタイミング】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
 → http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-66.html
 

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★「保ビ研メール」に関するご意見ご感想、その他お問合せは以下のアドレスへ
 mailto:info2@hobiken.co.jp
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《発行》保険ビジネス研究所 保ビ研
TEL&FAX.050-7501-2718 (平日9:00-17:00)
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