【保ビ研メール】MMK-640号

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【保ビ研レポート】【保ビ研シート】【保ビ研エッセイ】がブログ上から、ダウンロードまたはコピーできるようになります。ご活用下さい。（※無料対象は「使用権A」のみです）

■【保ビ研レポート】
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-18.html
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・【保ビ研レポート】

　「年間活動計画／１月の活動ポイント」R1J-0149
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-137.html

このレポートでは「年間活動計画／１月の活動ポイント」について、ご紹介しています。年間活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切ですので、効果的な活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。


　「年間活動計画／１月の活動ポイント」R1J-0149の全文を読む
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-137.html
　
　
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●Blog「ユーザーの声」情報　→< http://woodscare.blog69.fc2.com/ >

保障の必要性が書かれた【保ビ研シート】【保ビ研エッセイ】を実際に読まれた一般のお客さまの様々な「声」を掲載しています。

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【生活習慣病の患者数と入院日数】S1G-0011
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-35.html
　
●ユーザーの声［４］：(31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才)

死亡原因の６割にも及ぶ三大疾病。高血圧性疾患の患者数の多さ、脳卒中の入院日数の長さには驚きました。生活習慣病という言葉は知っているものの、どういうものがあるのかはあまり知りませんでした。私の親や親戚（６０才前後）が次々と三大疾病にかかって、長い治療生活を強いられています。幸い、医療も発達していることもあり快方にむかってきています。日々のストレスや（続きを読む


※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
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●Blog「毎日の保険セールスに役立つレポート紹介」情報
　→< http://hobigkondo.blog58.fc2.com/ >

保険ビジネス研究所のコンテンツである【保ビ研レポート】を「どんな方」が「どんなとき」に読めば、「どんな状態・悩み」を解決することができるのか、という視点でご紹介します。

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【１年後の訪問予約で追加契約、家族契約】 R1H‐0067
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-20.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□いつも新規開拓に追われている。
　□契約者へのアフターフォロー（後日訪問）はほとんどしていない。
　□契約者から連絡が来ない限り、会いに行かない。
　□1件契約のお客さまが多い。
　□知らないうちに解約や他社に切り替えられていることがよくある。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-20.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0067【１年後の訪問予約で追加契約、家族契約】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-61.html
　
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【保ビ研メール】MMK-639号

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■【保ビ研レポート】
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-17.html
■【保ビ研シート】
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-17.html
■【保ビ研エッセイ】
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・【保ビ研レポート】

　「“会えない”対策」R1J-0138
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-136.html

このレポートでは「“会えない”対策」について、ご紹介しています。
このところ、「お客様に会えなくなった」という言葉をよく耳にします。確かに、かつてのように、アポイントなしで気軽に会うことは、難しい状況になって来ているようです。けれど、保険のセールスは基本的に会えなければ話は進みません。また、活動の間が空きすぎるのもお客様に加入意欲をなくさせます。「アプローチ」→「情報収集」→「提案」→「クロージング」と、トントンと進んだ方が成約率は高くなります。そこで、「会えない」対策について考えたいと思います。

　「“会えない”対策」R1J-0138の全文を読む
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-136.html
　


・【保ビ研シート】

　「住まいの費用・食事の費用・教育の費用」S1J-0111
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-104.html
　
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「家賃にしても、食費にしても、20年間で計算するとかなりの額になるんだなぁ。その上、教育費もかかるし…。毎月の掛金は大変だけど、簡単に保障を減らすことはできないな」という認識です。


　「住まいの費用・食事の費用・教育の費用」詳細とダウンロードのページへ
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-104.html
　
　
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●Blog「ユーザーの声」情報　→< http://woodscare.blog69.fc2.com/ >

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【なぜ老後資金には、自助努力が必要なのでしょうか】S1J-0104
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-160.html
　
●ユーザーの声［１］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）

最近よく耳にする「後期高齢者医療制度」、役所には不安を抱えたお年寄りが押しかけているそうです。皆口々に「少ない年金から勝手に天引きされるなんて聞いてない」と言っています。私もこれほどのニュースになるまで知りませんでしたが、小泉内閣の時に既に決定していたことだそうです。確かに老人医療費が増えすぎてこのままでは破綻してしまう、他に財源が無いのだから一番（続きを読む）

※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-100.html
　
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【クロージングのタイミング】 R1H‐0072
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-17.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□クロージングがとにかく苦手だ。
　□いつクロージングすればいいか分からない。
　□話題をクロージングに持っていくのが下手だ。
　□提案まではスムーズなのに、クロージングで断られる。
　□提案数の割に契約数が少ない（成約率が低い）。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-17.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0072【クロージングのタイミング】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-66.html
　
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【保ビ研メール】MMK-638号

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■【保ビ研レポート】
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■【保ビ研シート】
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■【保ビ研エッセイ】
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【貯金と生命保険の違い】S1H-0036
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-12.html
　
●ユーザーの声［４］：(31才、女性、自営業者の妻、専業主婦、子供6才）

この資料は、大変説得力があり分かりやすいものでした。将来や万が一に備えて、貯蓄といっても本当になかなか貯まらないというのが現実です。保険に加入していれば保障される何千万という金額を日々の生活の中で貯蓄するのは、非常に難しいことです。そして、生命保険には非課税枠があるということを今回はじめて知りました。今現在、生命保険に加入していない我が家ですが今回（続きを読む）

※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-37.html
　
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【クロージングのタイミング】 R1H‐0072
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●こんなことで悩むことはありませんか？
　□クロージングがとにかく苦手だ。
　□いつクロージングすればいいか分からない。
　□話題をクロージングに持っていくのが下手だ。
　□提案まではスムーズなのに、クロージングで断られる。
　□提案数の割に契約数が少ない（成約率が低い）。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-17.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0072【クロージングのタイミング】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
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【保ビ研メール】MMK-637号

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■【保ビ研レポート】
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■【保ビ研シート】
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・【保ビ研レポート】

　「お客様が分かるように話すことが一番大切」R1J-0137
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-135.html

今、「生命保険離れが進んでいる」ともいわれます。さまざまな理由が考えられますが、根本的な大きな理由の１つには「お客様が生命保険を理解していない、理解できていない」ことにあると思います。多くのお客様は「今入っている保険の内容も、今勧められている保険の内容もよく分からない」のが現状だと思います。このことはかなり以前から言われていますが、未だに状況はあまり変わっていないようです。
セールス担当者の説明に問題があるのでしょうか、それともお客様側に問題があるのでしょうか。または、商品に問題があるのでしょうか。
業界の人間として私たちが心しておかなければならないことが２つあると思います。

　「お客様が分かるように話すことが一番大切」R1J-0137の全文を読む
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-135.html
　


・【保ビ研シート】

　「年齢階層別　国民医療費」S1J-0110
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-103.html
　
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「当たり前かもしれないけど、年をとると医療費がかかるようになるんだなぁ。それにしてもすごい金額だ」という認識です。


　「年齢階層別　国民医療費」詳細とダウンロードのページへ
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-103.html
　
　
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【持ち家派の理由、賃貸派の理由】S1G-0018
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-45.html
　
●ユーザーの声［４］：（43才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）

我家は現在主人の両親と同居していますので、将来はこの土地を相続するつもりでいます。相続税はかかっても自分の居る場所が保障されているということは大変有り難いことだと思っています。しかし７年前までは主人と２人でアパート暮らしでした。町の近くに住みたかったので結構な家賃を払っていましたが、面倒なご近所付き合いもなくとても気ままに暮らしていました。持家が
（続きを読む）→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-45.html

※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-19.html
　
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【保障見直しの基本的なスキル】 R1H‐0098
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-33.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□保障見直しを積極的に行っているが契約にならないことが多い。
　□保障見直しのプランニングは得意だが、なぜか成約率が低い。
　□お客さまが変わると対応を換えなければならないので、保障見直しは苦手だ。
　□保障見直しのアプローチ、ニーズ喚起まではうまくいくが、提案すると反応が悪い。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-33.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0098【保障見直しの基本的なスキル】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-92.html
　
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【保ビ研メール】MMK-636号

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【必要保障額は本人の考え方で大きく左右します】S1J-0103
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-159.html
　
●ユーザーの声(1)：（34才、女性、シングルマザー、会社員、子供15才）

どれも必要な費用です。全てを充実させたいと思うと、とても多額な保障額になります。自分が死んでしまった後、子供の人生が変わってしまう事が無いよう、しっかり考えなければと思いました。中でも一番気になるのは、教育費です。高校や大学など勉強したいのに教育費がないせいであきらめざるを得ない環境にさせてはいけません。衣食住も生きていく為に必要な費用だし、子供が（続きを読む）

※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-99.html
　
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【保障見直しの基本的なスキル】 R1H‐0098
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-33.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□保障見直しを積極的に行っているが契約にならないことが多い。
　□保障見直しのプランニングは得意だが、なぜか成約率が低い。
　□お客さまが変わると対応を換えなければならないので、保障見直しは苦手だ。
　□保障見直しのアプローチ、ニーズ喚起まではうまくいくが、提案すると反応が悪い。

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※保ビ研レポートR1H‐0098【保障見直しの基本的なスキル】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
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　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-17.html
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・【保ビ研シート】

　「相続税の申告実績／相続財産額の構成比」S1J-0106
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-102.html
　
生命保険での納税資金準備は、もっとも基本で、誰にでも簡単に、そして確実にできる対策なのですが、意外に知られていません。このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「相続税は、死んでから10か月以内に、現金で一括で収めなければならないのかぁ。土地や株はすぐに高値で売れるとは限らないから、死んだ時に現金がもらえる生命保険が、相続税対策には最適だということかぁ。なるほど…、そうかもしれない」という認識です。


　「相続税の申告実績／相続財産額の構成比」詳細とダウンロードのページへ
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-102.html
　
　
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【高齢者世帯の収支】S1H-0048
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-73.html
　
●ユーザーの声［３］：（30才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供6才と4才）

現在の高齢者の収入は、安定している気がします。公的年金と退職金、そして現役時代に蓄えた貯蓄などもあり割と裕福な生活を送れているように感じます。このシートで注目すべき点は、二人暮らしの割りに食費、医療費が高いということです。ゆとりを持って生活している証拠でしょうか？ゆとりを持って生活するためには、やはり我々の世代では自分で蓄えることが不可欠となると（続きを読む）
※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-49.html
　
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【保障見直しの基本的なスキル】 R1H‐0098
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-33.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□保障見直しを積極的に行っているが契約にならないことが多い。
　□保障見直しのプランニングは得意だが、なぜか成約率が低い。
　□お客さまが変わると対応を換えなければならないので、保障見直しは苦手だ。
　□保障見直しのアプローチ、ニーズ喚起まではうまくいくが、提案すると反応が悪い。

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【保ビ研メール】MMK-634号

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　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-17.html
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　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-17.html
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・【保ビ研シート】

　「対象者別・必要が予想される相続対策」S1J-0105
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-101.html
　
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「う〜ん、そう言われると、自分のところも相続対策が必要なのかもしれないな…」という認識です。
多くのお客様は、「相続対策」と聞きますと、複雑で難しい対策をイメージしがちなのですが、基本は難しいものではなくて、対策の目的を明確にして、ひとつひとつの必要性を検討しますと、自分の家にはどういう対策が必要なのかが見えてきます。


　「対象者別・必要が予想される相続対策」詳細とダウンロードのページへ
　
　
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エッセイ【健康保険について】風間佳　E1C-0037
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１割２割の医療費負担だった頃に比べ、今は３割負担になり、もしかすると今後さらに負担額が増えるのではないかと思うと、本当に暮らしにくい世の中だなとつくづく思いました。それだけ少子高齢化が深刻な問題になっているんだと思いました。高齢になると病院にかかる率が高くなり、若い頃に比べ治りにくくなり、入院通院と何かと医療費はかかりますが、年金や貯金で暮らしてい（続きを読む）

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保険ビジネス研究所のコンテンツである【保ビ研レポート】を「どんな方」が「どんなとき」に読めば、「どんな状態・悩み」を解決することができるのか、という視点でご紹介します。

☆★☆　記事の紹介　☆★☆

【保障見直しの基本的なスキル】 R1H‐0098
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●こんなことで悩むことはありませんか？
　□保障見直しを積極的に行っているが契約にならないことが多い。
　□保障見直しのプランニングは得意だが、なぜか成約率が低い。
　□お客さまが変わると対応を換えなければならないので、保障見直しは苦手だ。
　□保障見直しのアプローチ、ニーズ喚起まではうまくいくが、提案すると反応が悪い。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-33.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0098【保障見直しの基本的なスキル】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-92.html
　
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【保ビ研レポート】【保ビ研シート】【保ビ研エッセイ】がブログ上から、ダウンロードまたはコピーできるようになります。ご活用下さい。（※無料対象は「使用権A」のみです）

■【保ビ研レポート】
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■【保ビ研シート】
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■【保ビ研エッセイ】
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・【保ビ研シート】

　「なぜ老後資金には、自助努力が必要なのでしょうか」S1J-0104
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-100.html
　
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「子供の数が減って、長生きの人が増えるということは、年金や健康保険の掛金を掛ける人が減って、使う人が増えるということかぁ…。少子高齢化っていうのは、そういうことなのかぁ。自分が高齢者になる頃には、かなり厳しい時代になるのだろうなぁ」という認識です。

　「なぜ老後資金には、自助努力が必要なのでしょうか」詳細とダウンロードのページへ
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-100.html
　
　
　
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【年齢区分別　人口の推移】S1H-0046
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●ユーザーの声［２］：（37才、女性、自営業者の妻、専業主婦、子供６才２才）

私達夫婦が老後を迎える頃は、２人弱で１人のお年寄りを支える時代になる！いったいどんな世の中になってしまうのでしょうか。
我が子達の負担は今の倍になってしまうなんて…我が家は国民年金なのですが、年金制度は自分達の老後の時代にきちんと機能しているのでしょうか。国民年金はいずれ自分の為になるものだし義務という事もわかっているけれど、（続きを読む）

※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
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【保障見直しの基本的なスキル】 R1H‐0098
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●こんなことで悩むことはありませんか？
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■【保ビ研シート】
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・【保ビ研レポート】

　「伝達力のトレーニング方法」R1J-0136
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-134.html

生保セールスの成功には、さまざまな能力が関係してきます。見込みを見つける能力、良い人間関係を作る能力、必要な情報を収集する能力、お客様に合ったプランを設計する能力、プランを提案する能力、提案をクロージングする能力、そして紹介を引き出す能力…などと、生保セールスにはさまざまな段階があり、それぞれに必要な能力があります。また、生保セールスは自分のやる気をかきたたせ、そのやる気を持続させことも成功するための大きな要因ですから、自己管理能力や活動管理能力も大変重要な能力です。
（　中略　）「必要な能力がたくさんありすぎて、どれから手をつければ良いのか分からない」、「スランプの原因が、どこにあるのか分からない」、「今でも優績だが、もっと上を目指すにはどの能力を強化すれば良いのか」、という担当者の方には、「生保セールスの基礎能力は“伝達力”だから、伝達力を高めるトレーニングをするのが良い」と思います。

　「伝達力のトレーニング方法」R1J-0136の全文を読む
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-134.html
　
　
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エッセイ【「貯めること」は「使うこと」とセットでないと】E1C-0035
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-142.html
　
●ユーザーの声（１）：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）

先ごろ７５歳以上の方が後期高齢者と呼ばれ、頼みの綱の年金から増額された保険料が勝手に天引きされる制度が始まり、日本中の人がこれからの人生に不安を抱かざるをえない状況になってきました。今までは一生懸命定年まで働いてあとは年金をもらって子供や孫世代に世話をしてもらって安心して生きていくのが一般の生き方でしたが、７５歳になると又払うお金ができてしまうのならゆっくり年をとってもいられない事態になってしまいます。定年後は「第二（続きを読む）
※この【保ビ研エッセイ】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
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【契約者から紹介をいただくには】R1H-0064
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●こんなことで悩むことはありませんか？
　□契約者からの紹介がほとんどない。
　□いつも見込客開拓に追われている。
　□アフターフォローはほとんどしていない。
　□紹介をもらいたいけれど、どうすればいいか分からない。
　□お客さまにお願いしているけれど、紹介情報をもらえない。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-43.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0064【契約者から紹介をいただくには】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
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【保ビ研メール】MMK-631号

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■【保ビ研シート】
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■【保ビ研エッセイ】
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【生活習慣病の年代別死亡者数】S1H-0043
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●ユーザーの声［３］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）

１０才年をとるたび、倍に増える生活習慣病の死亡者。高齢になってからかかる病気だと思っていたので、年令に関係ないと知りとショックを受けました。自分はまだ若いから大丈夫と考えもしなかったけど、３０代でも３人に１人が亡くなっているという現実は他人事ではない気がしました。高額な治療費、長期の入院、生活習慣病にかかると経済的にかなり負担がかかるでしょう。主人（続きを読む）

※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-44.html
　
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　□紹介をもらいたいけれど、どうすればいいか分からない。
　□お客さまにお願いしているけれど、紹介情報をもらえない。

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■【保ビ研レポート】
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・【保ビ研レポート】

　「セールストークはトレーニング」R1J-0135
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-133.html

生保セールスをする上でもっとも大切なのは、やはり「セールストーク」だと思います。セールス担当者がどんなに良いプランを設計しても、その良さをお客様に分かってもらえなければ売れません。（　中略　）
時々「トークはセンスだ」という言葉を聞きますが、現実問題としては「トークはトレーニングだ」と思います。

　「セールストークはトレーニング」R1J-0135の全文を読む


・【保ビ研シート】

　「必要保障額は本人の考え方で大きく左右します」S1J-0103
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-99.html
　
必要保障額には、モデル金額や平均的な金額はありますが、それは決まっている金額なのではなく、本人の考え方によって大きな差があります。実は、本人の考え方が一番大切です。「必要保障額は本人の考え方によって大きく違います。世界でたった１つの自分の家族のために、必要保障額をご準備下さい」と訴求します。

　「必要保障額は本人の考え方で大きく左右します」詳細とダウンロードのページへ

　
　
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保障の必要性が書かれた【保ビ研シート】【保ビ研エッセイ】を実際に読まれた一般のお客さまの様々な「声」を掲載しています。

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【妻の立場からみた介護保障の必要性】S1H-0038
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-106.html
　
●ユーザーの声［３］：（３２才、女性、自営業者の妻、パート、子供６才）

夫や自分が介護をされる立場になる時について、あまり深く考えたことがありませんでしたが、今回の資料がきっかけになって色々と考えさせられました。主人は私よりも１０才も年が上なので、順番でいってもいずれは私が介護することになると思います。その時には私も老いている訳なので、体力的にも自信がありません。介護に追われて自分の時間がないということも精神的にとても
（続きを読む）→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-106.html

※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-39.html
　
　
☆★☆　記事の紹介　☆★☆

【日本人の老後はどうしてお金がかかるのでしょうか】S1G-0027
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-19.html
　
●ユーザーの声［５］：（43才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）

シートにあります”定年はゴールではない　老後生活のスタート”という文言にハッとしました。主人は個人経営の従業員なので６０歳になったらたぶん少額の退職金をもらって定年退職となるはずです。年金が貰えるまでどうやって生活していけばいいのでしょうか。私の両親の世代は６５才で国民年金をもらえるまで退職金を崩して生活していますが、それは必ず貰えるものがあるから（続きを読む）

※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-28.html
　
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【決め言葉例・クロージングトーク編】 R1C-0045
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-34.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□クロージングをしてから返事をもらうまでに時間がかかる。
　□クロージングまではスムーズだったのに、いざ契約となるとお客さまが動かない。
　□クロージングの段階でお客さまが迷いはじめることが多い。
　□契約するのに何の不安もないはずなのに、なかなかサインしてもらえない。
　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-34.html
　

※保ビ研レポートR1C-0045【決め言葉例・クロージングトーク編】を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-40.html
　
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【保ビ研メール】MMK-629号

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■【保ビ研レポート】
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-17.html
■【保ビ研シート】
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-17.html
■【保ビ研エッセイ】
　→　http://hobiken9.blog82.fc2.com/blog-entry-17.html
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・【保ビ研レポート】

　「変化の時代は“能動的”がキーワード」R1J-0134
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-132.html
　
業界は今後もまだまだ「激動」や「変革」が続きそうですね。５年後、１０年後の業界図がどのようになっているか、全く想像できないほどです。３年後ですら、取り巻く環境が大きく変わる可能性があり、中期計画、長期計画が立てにくい時代だと思います。こういった「変化の時代」に現場の担当者はどう対処していけばよいのでしょうか。現場の方の答え探しのヒントになることを…と、いろいろと考えるのですが、この頃、ある１つの答えが浮かんできました。

　「変化の時代は“能動的”がキーワード」R1J-0134の全文を読む
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-132.html
　


・【保ビ研シート】

　「介護状態になった時に、誰に面倒をみてもらいたいですか？」S1J-0102
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-98.html
　
国の「介護保険」と保険会社などの「介護保険」は、基本的な仕組みが違います。国の「介護保険」は介護サービスを少ない負担で活用できる制度です。保険会社の「介護保険」は給付金という現金を受取れる制度です。国の「介護保険」が認定している介護サービスを満足に利用するためにも、認定されていない介護サービスを利用するためにも、その他のもろもろの費用のためにも、保険会社の「介護保険」を備えておく必要があります。

　「介護状態になった時に、誰に面倒をみてもらいたいですか？」詳細とダウンロードのページへ
　
　
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☆★☆　新着記事の紹介　☆★☆

【マネープラン】E1C-0036
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-143.html
　
●ユーザーの声(1)：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）

私の住む県では「オレオレ詐欺」の被害件数が他県に比べダントツに多いらしい。のんびりとした性格に付け込まれるのか県庁の方でＣＭを作り呼びかけてもいるのにいまだ新聞に毎日のように載っている。皆ご高齢の方ばかりでどうしてお年寄りはそんなにすぐ振り込めるほどのお金を持っているのかと不思議だったが「何かあった時のための老後の蓄え」としていつでも使えるようにし（続きを読む）

※この【保ビ研エッセイ】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken9.blog82.fc2.com/blog-entry-38.html
　
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【決め言葉例・クロージングトーク編】 R1C-0045
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●こんなことで悩むことはありませんか？
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　□クロージングまではスムーズだったのに、いざ契約となるとお客さまが動かない。
　□クロージングの段階でお客さまが迷いはじめることが多い。
　□契約するのに何の不安もないはずなのに、なかなかサインしてもらえない。
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※保ビ研レポートR1C-0045【決め言葉例・クロージングトーク編】を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
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