【保ビ研メール】MMK-642号

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【保ビ研レポート】【保ビ研シート】【保ビ研エッセイ】がブログ上から、ダウンロードまたはコピーできるようになります。ご活用下さい。（※無料対象は「使用権A」のみです）

■【保ビ研レポート】
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-18.html
■【保ビ研シート】
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-18.html
■【保ビ研エッセイ】
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・【保ビ研レポート】

　「変化の時代の自己チェック」R1J-0152
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-140.html

このレポートでは「変化の時代の自己チェック」について、ご紹介しています。セールス担当者を取り巻く環境が大きく変化している時は、その変化に合わせて自分の活動も変えていかなければなりません。
　所属している組織に組織変更があった…、給与（手数料）体系や資格査定基準が変更された…、取扱商品や推奨商品が大幅に変更された…などと、取り巻く環境に大きな変化があると、どうしてもそのことに振り回されそうになりますが、どんな時でも、セールス担当者は実績で評価されるのですから、環境が変化したからと言って、お客様に対する提案活動が低下してはいけないのです。
１つ１つの変化に対して対処をしていくことも大切ですが、「自分は、お客様と直に接しているセールス担当者である」という基本スタンスのもとで、「自分のすべきことを行う」という姿勢が大切だと思います。そして、「常に自己チェックする」ことが大切だと思います。

　「変化の時代の自己チェック」R1J-0152の全文を読む
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-140.html
　
　
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●Blog「ユーザーの声」情報　→< http://woodscare.blog69.fc2.com/ >

保障の必要性が書かれた【保ビ研シート】【保ビ研エッセイ】を実際に読まれた一般のお客さまの様々な「声」を掲載しています。

☆★☆　新着記事の紹介　☆★☆

【相続税の申告実績／相続財産額の構成比】S1J-0106
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-162.html
　
●ユーザーの声［１］：（34才、女性、シングルマザー、会社員、子供15才）

もしもの時、すぐに多額の現金を用意できるかどうか、余裕ある預貯金がないと大変かもしれません。納税額が被相続人1人当たり約2550万円なんてすごい額ですね。相続税の事から、生命保険に全く結びつかなかったのですが、確かに生命保険には１つのその契約に換金性、確実性、即効性、明瞭性など、約束されたものがありますね。その上、保障もあります。これだけ色々な理由があるということは、安心もあります。だから、相続税の納税資金準備に向いているということなんだと思いました。（続きを読む）


※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-102.html
　
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●Blog「毎日の保険セールスに役立つレポート紹介」情報
　→< http://hobigkondo.blog58.fc2.com/ >

保険ビジネス研究所のコンテンツである【保ビ研レポート】を「どんな方」が「どんなとき」に読めば、「どんな状態・悩み」を解決することができるのか、という視点でご紹介します。

☆★☆　記事の紹介　☆★☆

【トーク例：「会社を辞めたから保険を解約したい」の対応話法】R1H‐0130
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-82.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□お客さまの仕事が変わって解約になるケースが多い。
　□会社を退職した人から解約の申し出があると対応に困る。
　□解約や減額の申し出をされたときに対応するトークを持っていない。
　□解約や減額に対しては言われたとおりに引き受けてしまう。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-82.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0130【トーク例：「会社を辞めたから保険を解約したい」の対応話法】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。

　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-128.html
　
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　mailto:[e-mail]
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【保ビ研メール】MMK-641号

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■【保ビ研レポート】
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-18.html
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　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-18.html
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・【保ビ研レポート】

　「年間活動計画／２月の活動ポイント」R1J-0150
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-138.html

このレポートでは「年間活動計画／２月の活動ポイント」について、ご紹介しています。年間活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切ですので、効果的な活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。

　「年間活動計画／２月の活動ポイント」R1J-0150の全文を読む
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-138.html
　
　
　・【保ビ研レポート】

　「年間活動計画／３月の活動ポイント」R1J-0151
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-139.html

このレポートでは「年間活動計画／３月の活動ポイント」について、ご紹介しています。年間の活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切ですので、効果的な活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。

　「年間活動計画／３月の活動ポイント」R1J-0151の全文を読む
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-139.html
　
　
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【対象者別・必要が予想される相続対策】S1J-0105
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-161.html
　
●ユーザーの声［１］：（34才、女性、シングルマザー、会社員、子供15才）

財産があると色んな問題が出てきます。その人の職業などでも、相続対策が違うのだと分かりました。どちらにしても、財産額が多ければ多いほど問題が出てくるのかな？とも思いました。財産の事で遺族がもめてしまうのは、とても辛いと思います。誰も望んでいませんよね。会社員や公務員の人などは家族がもめない為の対策が必要なのですね。経営者や商店主の人などは、資金などあるのでは？と単純に思ったりしますが、やはりそれぞれの対策が必要なのですね。資産家、地主の人なども色々な問題があり、対策が必要なことがわかりました。それにしても、どの対策にも生命保険が活用できるなんて、身近なものだし良い方法だと思います。（続きを読む）


※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
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☆★☆　記事の紹介　☆★☆

【１年後の訪問予約で追加契約、家族契約】 R1H‐0067
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-20.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□いつも新規開拓に追われている。
　□契約者へのアフターフォロー（後日訪問）はほとんどしていない。
　□契約者から連絡が来ない限り、会いに行かない。
　□1件契約のお客さまが多い。
　□知らないうちに解約や他社に切り替えられていることがよくある。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-20.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0067【１年後の訪問予約で追加契約、家族契約】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-61.html
　
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《発行》保険ビジネス研究所　保ビ研
TEL＆FAX.[phone] （平日9:00-17:00）
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【保ビ研メール】MMK-640号

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・【保ビ研レポート】

　「年間活動計画／１月の活動ポイント」R1J-0149
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-137.html

このレポートでは「年間活動計画／１月の活動ポイント」について、ご紹介しています。年間活動計画を立てる際には、１年間を俯瞰（上から眺めた）戦略と、早め早めの準備が大切ですので、効果的な活動計画を立てるために、月ごとの活動のポイントをご紹介しています。


　「年間活動計画／１月の活動ポイント」R1J-0149の全文を読む
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-137.html
　
　
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【生活習慣病の患者数と入院日数】S1G-0011
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-35.html
　
●ユーザーの声［４］：(31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才)

死亡原因の６割にも及ぶ三大疾病。高血圧性疾患の患者数の多さ、脳卒中の入院日数の長さには驚きました。生活習慣病という言葉は知っているものの、どういうものがあるのかはあまり知りませんでした。私の親や親戚（６０才前後）が次々と三大疾病にかかって、長い治療生活を強いられています。幸い、医療も発達していることもあり快方にむかってきています。日々のストレスや（続きを読む


※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-12.html
　
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【１年後の訪問予約で追加契約、家族契約】 R1H‐0067
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-20.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□いつも新規開拓に追われている。
　□契約者へのアフターフォロー（後日訪問）はほとんどしていない。
　□契約者から連絡が来ない限り、会いに行かない。
　□1件契約のお客さまが多い。
　□知らないうちに解約や他社に切り替えられていることがよくある。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-20.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0067【１年後の訪問予約で追加契約、家族契約】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-61.html
　
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TEL＆FAX.[phone] （平日9:00-17:00）
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【保ビ研メール】MMK-639号

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■【保ビ研レポート】
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-17.html
■【保ビ研シート】
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-17.html
■【保ビ研エッセイ】
　→　http://hobiken9.blog82.fc2.com/blog-entry-17.html
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・【保ビ研レポート】

　「“会えない”対策」R1J-0138
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-136.html

このレポートでは「“会えない”対策」について、ご紹介しています。
このところ、「お客様に会えなくなった」という言葉をよく耳にします。確かに、かつてのように、アポイントなしで気軽に会うことは、難しい状況になって来ているようです。けれど、保険のセールスは基本的に会えなければ話は進みません。また、活動の間が空きすぎるのもお客様に加入意欲をなくさせます。「アプローチ」→「情報収集」→「提案」→「クロージング」と、トントンと進んだ方が成約率は高くなります。そこで、「会えない」対策について考えたいと思います。

　「“会えない”対策」R1J-0138の全文を読む
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-136.html
　


・【保ビ研シート】

　「住まいの費用・食事の費用・教育の費用」S1J-0111
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-104.html
　
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「家賃にしても、食費にしても、20年間で計算するとかなりの額になるんだなぁ。その上、教育費もかかるし…。毎月の掛金は大変だけど、簡単に保障を減らすことはできないな」という認識です。


　「住まいの費用・食事の費用・教育の費用」詳細とダウンロードのページへ
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-104.html
　
　
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☆★☆　新着記事の紹介　☆★☆

【なぜ老後資金には、自助努力が必要なのでしょうか】S1J-0104
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-160.html
　
●ユーザーの声［１］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）

最近よく耳にする「後期高齢者医療制度」、役所には不安を抱えたお年寄りが押しかけているそうです。皆口々に「少ない年金から勝手に天引きされるなんて聞いてない」と言っています。私もこれほどのニュースになるまで知りませんでしたが、小泉内閣の時に既に決定していたことだそうです。確かに老人医療費が増えすぎてこのままでは破綻してしまう、他に財源が無いのだから一番（続きを読む）

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　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-100.html
　
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☆★☆　記事の紹介　☆★☆

【クロージングのタイミング】 R1H‐0072
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-17.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□クロージングがとにかく苦手だ。
　□いつクロージングすればいいか分からない。
　□話題をクロージングに持っていくのが下手だ。
　□提案まではスムーズなのに、クロージングで断られる。
　□提案数の割に契約数が少ない（成約率が低い）。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-17.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0072【クロージングのタイミング】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobikenreport.blog110.fc2.com/blog-entry-66.html
　
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TEL＆FAX.[phone] （平日9:00-17:00）
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【保ビ研メール】MMK-638号

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【貯金と生命保険の違い】S1H-0036
　→　http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-12.html
　
●ユーザーの声［４］：(31才、女性、自営業者の妻、専業主婦、子供6才）

この資料は、大変説得力があり分かりやすいものでした。将来や万が一に備えて、貯蓄といっても本当になかなか貯まらないというのが現実です。保険に加入していれば保障される何千万という金額を日々の生活の中で貯蓄するのは、非常に難しいことです。そして、生命保険には非課税枠があるということを今回はじめて知りました。今現在、生命保険に加入していない我が家ですが今回（続きを読む）

※この【保ビ研シート】は、下記より無料でダウンロードできます。どうぞご利用下さい。
　→　http://hobiken8.blog10.fc2.com/blog-entry-37.html
　
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【クロージングのタイミング】 R1H‐0072
　→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-17.html
　
●こんなことで悩むことはありませんか？
　□クロージングがとにかく苦手だ。
　□いつクロージングすればいいか分からない。
　□話題をクロージングに持っていくのが下手だ。
　□提案まではスムーズなのに、クロージングで断られる。
　□提案数の割に契約数が少ない（成約率が低い）。

　（解決する）→　http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-17.html
　

※保ビ研レポートR1H‐0072【クロージングのタイミング】 を全文掲載しています。どうぞご利用下さい。
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